Pinterest wird oft nur als Plattform für schöne Bilder wahrgenommen. Dabei ist Pinterest viel mehr, nämlich eine visuelle Suchmaschine mit riesigem Potenzial für dein Business. Nutzer suchen hier gezielt nach Ideen, Produkten und Inspiration – viele von ihnen haben dabei bereits eine konkrete Kaufabsicht.
Doch was bedeutet das für dich? Mit der richtigen Pinterest Marketing Strategie kannst du hier nicht nur deine Reichweite organisch steigern, sondern auch Besucher auf deine Website oder deinen Onlineshop lenken und so langfristig neue Kunden gewinnen und deinen Umsatz steigern.
In diesem Blogbeitrag zeigen wir dir, wie es funktioniert!
Was ist Pinterest?
Pinterest ist eine visuelle Suchmaschine und Inspirationsplattform.
Nutzer erstellen thematische Pinnwände und speichern dort inspirierende Bilder und Videos, welche Pins genannt werden. Jeder dieser Pins kann mit einem Link versehen werden und so direkt auf eine externe Website führen. Ideal also, um deine Inhalte und Angebote aufmerksamkeitsstark zu präsentieren.
Du kannst dir Pinterest vorstellen wie eine digitale Pinnwand. Die Nutzer suchen gezielt nach bestimmten Themen, speichern inspirierende Inhalte ab und besuchen die entsprechenden Websites.
Anders als auf Social Media geht es auf Pinterest darum, über relevante Suchbegriffe gefunden zu werden. Deine Pins können auf unterschiedlichen Wegen von Nutzern entdeckt werden – und das auch noch Monate nach der Veröffentlichung. Genau das macht Pinterest so wertvoll für dein Online Marketing!
Deine Inhalte haben eine deutlich längere Lebensdauer und können über einen langen Zeitraum kontinuierlich für Besucher auf deiner Website oder in deinem Onlineshop sorgen.
Wie funktioniert Pinterest?
Pinterest funktioniert wie eine Suchmaschine – nur eben mit Bildern.
Nutzer geben in die Pinterest Suche Begriffe wie „Wohnzimmer einrichten“ ein und erhalten eine große Auswahl an passenden Pins. Diese Pins stammen von Unternehmen, Selbstständigen oder Onlineshops – also genau von Menschen wie dir, die ihre Inhalte strategisch platzieren, um sichtbar zu werden.
Dabei kann jeder Pin mit einem direkten Link zu deiner Website oder deinem Onlineshop versehen werden. So kannst du Nutzer in ihrer Such- und Inspirationsphase abholen und sie direkt auf deine Website weiterleiten, wo sie mehr über dein Angebot erfahren oder direkt kaufen können.
Wenn du regelmäßig suchmaschinenoptimierte Pins veröffentlichst, wirst du von genau den Menschen gefunden, die sich für dein Thema interessieren – und oft sogar schon aktiv nach deinen Produkten oder Dienstleistungen suchen. So begleitest du sie vom ersten Klick bis zur Kaufentscheidung.
Pinterest ist dabei weniger spontan als andere Plattformen. Es geht um langfristige Sichtbarkeit. Gut gestaltete Pins können daher auch Wochen oder Monate später noch in den Suchergebnissen auftauchen – und dir konstant neue Besucher und potenzielle Kunden bringen.
Wichtig hierbei ist, dass du deine Inhalte strategisch und zielgruppenorientiert planst.
Denn wer weiß, wonach seine Zielgruppe sucht, kann mit Pinterest gezielt Reichweite aufbauen,
neue Kunden gewinnen und seinen Umsatz steigern.
Die Grundlage dafür bilden drei zentrale Säulen:
- ansprechender Content
- gezielte Suchmaschinenoptimierung
- eine durchdachte Strategie
Du erstellst visuelle Inhalte, die zu deinem Angebot passen, optimierst sie für relevante Suchbegriffe und planst die regelmäßige Veröffentlichung deiner Inhalte.
Darum ist Pinterest perfekt für dein Business!
Weltweit nutzen jeden Monat mehr als 400 Millionen Menschen Pinterest. Die meisten von ihnen kommen mit einer konkreten Absicht: Sie wollen sich informieren, inspirieren lassen – und am Ende kaufen. Pins sind also nicht einfach nur schöne Bilder, sondern ein direkter Weg zu deinem Angebot.
Das macht Pinterest zu einem der wirkungsvollsten Kanäle für Unternehmen, Selbstständige und Onlineshops. Denn hier erreichst du genau die Menschen, die aktiv nach Lösungen, Produkten oder Ideen suchen, statt passiv durch einen Feed zu scrollen. Die Nutzer befinden sich bereits in einer Planungs- oder Kaufphase – ein riesiger Vorteil gegenüber vielen anderen Plattformen.
Wenn du auf Pinterest präsent bist, kannst du dich als Experte in deiner Nische positionieren, deine Markenbekanntheit steigern und gezielt Besucher auf deine Website leiten, die echtes Kaufinteresse mitbringen. Und das Beste: Mit der richtigen Strategie funktioniert das organisch, nachhaltig und ohne Werbebudget.
Hier sind die wichtigsten Gründe, warum Pinterest Marketing so wirkungsvoll ist:
Klare Suchintention und höhere Kaufbereitschaft:
Auf Pinterest suchen Menschen ganz gezielt nach Ideen, Produkten oder Lösungen. Pinterest Nutzer sind aktiv auf der Suche – und damit oft schon einen Schritt näher an einer Kaufentscheidung.
Das bedeutet, du erreichst deine Zielgruppe genau im richtigen Moment – nämlich dann, wenn sie offen für Inspiration und bereit zum Handeln ist.
Diese hohe Kaufbereitschaft macht Pinterest besonders attraktiv für Unternehmen. Wenn dein Angebot zum Suchverhalten passt, kann aus einem einfachen Klick schnell ein echter Kunde werden.
Stärkere Markenpräsenz und Expertenpositionierung:
Pinterest ist nicht nur eine Plattform zum Verkaufen – es ist auch ein Ort, an dem du Vertrauen aufbauen und deine Expertise zeigen kannst.
Indem du regelmäßig hilfreiche Inhalte zu deinem Thema veröffentlichst, positionierst du dich als Experte in deiner Nische. Nutzer lernen deine Marke kennen, vertrauen deiner Kompetenz und kommen mit der Zeit gezielt auf dein Profil zurück – besonders, wenn sie auf der Suche nach Lösungen oder Inspiration sind.
Langlebige Inhalte und organische Reichweite:
Pinterest Marketing ist nachhaltig. Gut gestaltete und suchmaschinenoptimierte Pins können noch Monate nach ihrer Veröffentlichung für Reichweite sorgen – ohne dass du jeden Tag neue Inhalte posten musst.
Das bedeutet, deine organische Reichweite wächst mit jedem Pin, den du veröffentlichst. Je mehr strategisch platzierte Inhalte du aufbaust, desto größer wird deine Sichtbarkeit.
So wird Pinterest mit der Zeit zu einem zuverlässigen Kanal, der dir kontinuierlich Reichweite, Website-Besucher und neue Kunden bringt – komplett organisch und nachhaltig.
Mehr Besucher für deine Website oder deinen Onlineshop:
Jeder Pin kann mit einem Link versehen werden. Das bedeutet, mit jedem gut platzierten Pin erhöhst du die Chance, dass Nutzer auf deine Website klicken und sich dort weiter informieren oder direkt kaufen.
Jeder Klick auf deinen Pin bringt den Nutzer direkt auf deine Seite – ohne Umwege, ohne Ablenkung. So kannst du gezielt Interessenten in echte Website-Besucher verwandeln.
Perfekt für jede Phase der Customer Journey:
Pinterest begleitet Nutzer durch alle Phasen der Kaufentscheidung – von der ersten Inspiration über die Informationssuche bis hin zum finalen Kauf.
Du kannst Inhalte für jede dieser Phasen erstellen und so gezielt Nutzer abholen – genau dort, wo sie gerade stehen. So führst du sie Schritt für Schritt zu deinem Angebot.
Durch diese gezielte Ansprache baust du nicht nur Sichtbarkeit auf, sondern auch Vertrauen – ein entscheidender Faktor, wenn es um langfristige Kundenbindung und echte Kaufentscheidungen geht.
Dein Einstieg: Schritt für Schritt Anleitung für Pinterest Marketing
Du möchtest Pinterest gezielt für dein Business nutzen?
Mit diesen sechs einfachen Schritten legst du die Grundlage für eine erfolgreiche Pinterest Strategie.
So funktioniert Pinterest Schritt für Schritt:
1. Erstelle deinen Pinterest Business Account.
Richte auf Pinterest deinen kostenlosen Business Account ein. Dieser bietet dir Zugriff auf wichtige Funktionen wie Pinterest Analytics, Werbemöglichkeiten und erweiterten Profil-Einstellungen – die perfekte Grundlage für professionelles Pinterest Marketing.
2. Mache eine Keyword-Recherche für dein Unternehmen.
Pinterest ist eine Suchmaschine. Damit deine Inhalte gefunden werden, musst du die Sprache deiner Zielgruppe sprechen und die richtigen Suchbegriffe verwenden.
Definiere zuerst deine Zielgruppe und überlege dir genau, wen du erreichen willst. Recherchiere anschließend relevante Keywords, nach denen deine Zielgruppe auf Pinterest sucht. Nutze dazu die Pinterest Suche, um Begriffe einzugeben, die zu deinem Thema passen. Dir werden automatisch verwandte Keywords angezeigt.
Notiere dir alle relevanten Begriffe und erstelle dir eine Keyword-Liste für dein Unternehmen – diese benötigst du für die nächsten Schritte.
3. Richte dein professionelles Profil ein und nutze relevante Keywords.
Gestalte dein Pinterest Profil so, dass direkt deutlich wird, wer du bist, was du anbietest und für wen. Nutze dafür ein ansprechendes Profilbild und formuliere eine aussagekräftige Profilbeschreibung, die deine Angebote auf den Punkt bringt und gleichzeitig das Interesse deiner Zielgruppe weckt.
Damit dein Profil von deiner Zielgruppe gefunden wird, ist der Einsatz von relevanten Keywords entscheidend. Verwende die Keywords, welche du zuvor recherchiert hast, an folgenden Stellen: in deinem Profilnamen und deiner Profilbeschreibung, in den Titeln und Beschreibungen deiner Pinnwände und in den Titeln und Beschreibungen deiner Pins.
Je professioneller dein Profil aufgebaut ist, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass genau die richtigen Menschen auf dich aufmerksam werden.
4. Erstelle thematische Pinnwände.
Bevor du mit der Erstellung deiner ersten Pins beginnst, solltest du gut strukturierte thematische Pinnwände anlegen, die zu deinem Angebot und den Interessen deiner Zielgruppe passen. Überlege dir, welche Themen deine potenziellen Kunden bei Pinterest suchen.
Erstelle zu jedem dieser Themen eine eigene Pinnwand und verwende in den Titeln und Beschreibungen deiner Pinnwände relevante Keywords, damit sie in der Pinterest Suche besser gefunden werden. Achte dabei auf eine gute Struktur und ein einheitliches Erscheinungsbild, damit dein Profil professionell wirkt.
5. Erstelle ansprechende Pins.
Nun ist es an der Zeit, kreativ zu werden!
Deine Pins sind das Aushängeschild deiner Marke auf Pinterest. Sie entscheiden darüber, ob Nutzer auf dich aufmerksam werden oder einfach weiterscrollen. Deshalb ist es wichtig, dass du Pins erstellst, die optisch überzeugen und gleichzeitig informativ sind.
Gestalte ansprechende Pins und setze dabei auf ein einheitliches Design, welches zu deinem Unternehmen und deiner Markenidentität passt. Achte auf hochwertige Bilder oder Grafiken, kurze Texte direkt auf dem Pin und eine gute Lesbarkeit – vor allem auf mobilen Geräten, wo der Großteil der Pinterest Nutzer unterwegs ist.
Jeder Pin sollte zudem mit einem Link zu deiner Website oder deinem Onlineshop versehen werden, um potenzielle Kunden direkt zu deinem Angebot weiterzuleiten. Damit dein Pin in der Pinterest Suche auch wirklich gefunden wird, solltest du relevante Keywords in den Titel und die Beschreibung integrieren.
So gestaltest du nicht nur schöne Pins, sondern Inhalte, die wirklich performen
– und dir nachhaltig Reichweite bringen.
6. Veröffentliche deine Pins regelmässig auf thematisch passenden Pinnwänden.
Regelmäßigkeit ist auf Pinterest ein echter Erfolgsfaktor. Die Plattform bevorzugt Profile, die kontinuierlich neue Inhalte veröffentlichen. Plane deine Pins daher vorab und veröffentliche sie gezielt auf thematisch passenden Pinnwänden, die auf die Interessen deiner Zielgruppe abgestimmt sind.
Achte darauf, dass deine Inhalte relevant bleiben – nutze dabei saisonale Trends, Feiertage und aktuelle Themen. Tools wie Tailwind oder die Planungsfunktion von Pinterest helfen dir dabei, deine Inhalte zu strukturieren und diese strategisch zu planen.
So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern sorgst auch dafür, dass deine Marke bei deiner Zielgruppe präsent bleibt – genau dann, wenn sie nach Lösungen wie deiner sucht.
Pinterest zeigt deine Pins gezielt den Nutzern, die sich für deine Themen interessieren.
So erreichst du genau die Menschen, die aktiv nach deinen Inhalten oder Angeboten suchen
– ganz ohne Umwege.
Pinterest SEO: So wirst du gefunden!
Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist der Schlüssel zu mehr Sichtbarkeit auf Pinterest.
Da Pinterest in erster Linie als visuelle Suchmaschine funktioniert, entscheiden die richtigen Keywords darüber, ob deine Inhalte gefunden und geklickt werden. Daher sollten deine Pins genau auf die Suchanfragen deiner Zielgruppe abgestimmt sein.
Ein zentraler Bestandteil ist die Verwendung relevanter Keywords.
Diese solltest du überall dort integrieren, wo Pinterest Inhalte ausliest:
- in deinem Profilnamen und deiner Profilbeschreibung
- in den Titeln und Beschreibungen deiner Pinnwände
- in den Titeln und Beschreibungen deiner Pins
- im Dateinamen und im Alt-Text deiner Pins
- auf deinen Pin-Grafiken
So steigt die Wahrscheinlichkeit, dass deine Inhalte in den Suchergebnissen auftauchen
– und von genau den richtigen Nutzern entdeckt werden.
Für die Recherche passender Keywords kannst du die Pinterest Suche nutzen. Sobald du einen Begriff eingibst, zeigt dir Pinterest automatisch passende Suchvorschläge an. Diese kannst du als Inspiration für relevante Keywords verwenden. Auch die thematischen Vorschläge unterhalb der Suchleiste können dir dabei helfen, die Interessen deiner Zielgruppe besser zu verstehen.
Vermeide es jedoch, deine Inhalte mit Keywords zu überladen. Pinterest legt Wert auf natürliche, ansprechende Texte. Achte also auf eine gute Balance zwischen Optimierung und Lesbarkeit.
Pinterest Analytics: So analysierst du deine Strategie!
Pinterest Analytics ist dein wichtigstes Werkzeug, um den Erfolg deiner Pinterest Strategie messbar zu machen. Mit den richtigen Daten kannst du nachvollziehen, welche Inhalte gut ankommen, wie Nutzer mit deinen Pins interagieren und wo es noch Optimierungspotenzial gibt.
Nutze diese Daten regelmäßig, um deine Strategie anzupassen, erfolgreiche Inhalte gezielt zu verstärken und weniger erfolgreiche Formate zu optimieren.
Die wichtigsten Kennzahlen im Überblick:
Impressionen: Diese Kennzahl zeigt dir, wie oft deine Pins angezeigt wurden. Hohe Impressionen deuten darauf hin, dass deine Inhalte gut platziert und sichtbar sind. Doch Impressionen allein reichen nicht aus, um den Erfolg deiner Strategie zu messen.
Interaktionen: Diese Kennzahl zeigt dir, wie oft mit deinen Pins interagiert wurde. Als Interaktion gelten alle aktiven Handlungen, die Nutzer mit deinen Pins durchführen. Hohe Interaktionen deuten darauf hin, dass deine Inhalte zum Handeln anregen.
Merken: Diese Kennzahl zeigt dir, wie oft deine Pins von anderen Nutzern auf ihren eigenen Pinnwänden gespeichert werden. Werden deine Pins oft gespeichert, bedeutet dies, dass deine Inhalte als inspirierend und relevant wahrgenommen werden.
Ausgehende Klicks: Diese Kennzahl zeigt dir, wie oft Nutzer auf deine Pins geklickt haben, um auf deine Webseite oder deinen Onlineshop zu gelangen. Diese Kennzahl ist besonders relevant, wenn du Pinterest zur Leadgenerierung oder zum Verkauf nutzt.
Interaktionsrate: Diese Kennzahl beschreibt das Verhältnis von Interaktionen zu Impressionen. Sie gibt an, wie viele Nutzer im Verhältnis zur Sichtbarkeit deiner Pins auch wirklich auf diese reagiert haben. Eine hohe Interaktionsrate zeigt, dass dein Content nicht nur sichtbar, sondern auch relevant ist.
Diese Einblicke helfen dir dabei, deine Pinterest Strategie anzupassen.
So kannst du beispielsweise erkennen, welche Designs, Themen oder Formulierungen am besten funktionieren – und dann gezielt mehr davon erstellen. Hier kann sich auch ein Test lohnen. Erstelle verschiedene Varianten eines Pins mit leicht angepasstem Design oder Text und vergleiche die Performance.
Nutze diese Daten regelmäßig, um deine Strategie zu optimieren und so deinen Auftritt auf Pinterest kontinuierlich zu verbessern.
Darum solltest du jetzt mit Pinterest starten!
Pinterest bietet dir die Chance, deine Reichweite organisch auszubauen, deine Zielgruppe genau im richtigen Moment zu erreichen und langfristig qualifizierte Besucher auf deine Website oder in deinen Onlineshop zu lenken. Mit einer durchdachten Strategie, regelmäßigem Content und gezielter Suchmaschinenoptimierung kannst du dir Schritt für Schritt eine Sichtbarkeit aufbauen – ohne täglich posten zu müssen. Der ideale Kanal für nachhaltiges Online Marketing.
Du willst Zeit sparen und direkt mit einer professionellen Pinterest Strategie durchstarten?
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